Management des équipes commerciales
Alignez vos talents, dynamisez la performance et adoptez une posture de manager-coach au service de vos objectifs commerciaux.
mis à jour le 3 juin 2025
Descriptif de la formation
Piloter une équipe commerciale ne se résume pas à fixer des objectifs : il s’agit d’aligner les talents, de mobiliser les énergies et de transformer les indicateurs en leviers de performance. Cette formation propose aux managers et futurs managers une montée en compétences complète, alliant posture de leader, animation d’équipe et pilotage stratégique.
Modalités
Pour qui ?
Manager
Durée ?
14 heures
sur 3 à 6 jours
Quel prix ?
entreprises : 2 200 €
indépendants : 990 €
particulier : 690 €
Comment ?
En présentiel ou distanciel
Dans quel délai ?
4 semaines
Objectifs
- Diriger les équipes en face à face et/ou à distance dans une posture de manager-coach.
- Communiquer efficacement à l’oral et à l’écrit.
- Recenser et répondre aux besoins en compétences pour le bon fonctionnement de l’activité commerciale Répartir les objectifs qualitatifs et quantitatifs.
- Interpréter les indicateurs de performance.
Programme
Un parcours adapté pour réussir
Contenu
- Introduction au management : Rôle et attentes d’un manager, contexte et contraintes.
- Gestion d’équipe : impact des contraintes, recrutement, système de rémunération.
- Animation de la force de vente: techniques d’animation, analyse de portefeuille.
- Motivation et dynamisation de l’équipe : objectifs, coaching individuel, motivation et gestion des réunions
- Analyse et évaluation de l’é́quipe: tableaux de bord, reporting, analyse des ratios, formation.
- Adopter une communication adaptée pour la prévention et la gestion des conflits.
Moyens pédagogiques
- Quiz, débats, vidéos, études de cas
- Co-construction : travail en sous-groupes, partage de pratiques
- Outils fournis
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Activités d'évaluation
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mises en situation
- Formulaire d’évaluation de la formation
Prérequis
Aucun pré-requis nécessaire pour suivre cette formation. Elle est ouverte à tous !
Public concerné
Chef d’entreprise, manager
Participants
Entre 4 et 12 personnes.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. En cas de besoin, nous étudions les mesures compensatoires appropriées.
Nous sommes à votre écoute
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Une formation qui a fait ses preuves
Stagiaires formés
xx
Note moyenne
xx / 10
Scores de compétences
Avant formation : xx / 10 Après formation : xx / 10
Ce que disent les stagiaires
Interaction, rythme, contenu, échange, cette formation correspond parfaitement à mes besoins pour évoluer dans mes pratiques.
Hervé H.
Formateur
Formation indispensable à tout enseignant désireux de progresser. On découvre des outils très utiles.
Marie B.
Enseignante
L’interactivité du groupe ainsi que la réactivité du formateur et sa capacité à synthétiser ont été les points forts de cette formation.
Marlène D.
Responsable de formation
